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徐景详细地介绍了一遍“阿木网管1.0”的功能,从主机激活到自动下机,每一个细节都解释得清清楚楚。他软磨硬泡地推销了半天,说得口都干了,最后老板终于松口,表示愿意出30块钱买下这个程序。
徐景经过一番思考后,决定不接受老板提出的30元购买软件的提议。他意识到,虽然这个程序在十几年后的科技大爆炸时代看起来并不复杂,但在2002年这个时间节点上,电脑还属于奢侈品,普及程度远低于未来。大多数大学里的计算机专业学生甚至都没有属于自己的电脑,更不用说普通人中有多少人懂得编程了。
因此,尽管这个程序的功能相对简单,但在当前的环境下,一般人确实难以在短时间内编写出来。这家电脑室拥有二十多台电脑,如果徐景仅以30元的价格将软件卖给老板,那么老板很可能会轻易复制并转售给他人,从而剥夺了徐景应得的利润。
为了避免这种情况发生,徐景立即采取行动。他将程序拷贝进一张空白光盘中,并删除了电脑上的原始程序。然后,他果断地离开了这家网吧。
有个问题徐景一直没想明白,这网吧老板好歹也有20来台电脑,每天花在记录上机和等待下机时间,卡着点去提示顾客下机的精力,换算成钱怎么也不止30块吧。
交涉半天最多才给30块,这老板得有多抠门啊,纯粹是打发叫花子啊。
但徐景有个优点,己所不欲,勿施于人。他偶尔也会代入对方的立场去思考问题。
假设你是网吧老板,一个十来岁毛都没长齐的小屁孩,偷偷跑过来告诉你,他有一个好东西卖给你。这东西可以提高你工作效率。先不说你会不会搭理他,就算他卖得东西真有点作用,你估计最多也就给个10块8块的打发了,毕竟对方还只是个小孩子。
由于徐景的年龄和外观,老板可能对他的能力持怀疑态度,认为他的软件可能不值得更高的价格。要是换个30来岁中年人,价格翻10倍也是可能卖出去的。
想清楚这一点,徐景明白,要想让软件卖出更高的价格,他需要找一个更有经验和信誉的代理人或者中间商来推销。这样的人能够让网吧老板更加信任软件的价值,从而愿意支付更高的价格。至于人选,徐景已经有了目标。
徐景的母亲王秀有一个堂兄名叫王登高,家境殷实。王登高家靠近江洲钢铁厂,因此他利用这一地理优势,开设了一家钢铁贸易公司,通过倒卖钢铁材料赚取了相当可观的利润。王
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